Verkoop op plan: de commerciële aanpak (extra sessie)

Inhoud
Verkoop op plan: de commerciële aanpak (12u)

Hoe voelt u zich als u iets moet kopen dat u nog niet eerder kon bekijken? Ongemakkelijk wellicht… Wel, potentiële klanten van een onroerend goed dat er nog niet is, voelen zich meestal ook heel ongemakkelijk en onzeker. Onder meer daarom willen ze meer bedenk- en evaluatietijd. Dat maakt het verkoopproces vaak lang en complex. En dus moet de makelaar veel tijd investeren in potentiële maar ook onzekere klanten.

Verkopen van vastgoed op plan vergt duidelijk een wezenlijk andere aanpak dan de verkoop van bestaand vastgoed. Het puur transactionele verkopen maakt plaats voor de wondere wereld van spectrum selling.

In deze training leert u op interactieve wijze hoe u strategisch en klantgericht verkoopt op plan.

Na deze opleiding:
* Kan u klantgericht verkopen via de spectrum selling cycle;
* Weet u hoe u rekening kan houden met de dubbele context van verkopen op plan;
* Kan u een verkoop strategisch plannen;
* Kan u verkoopbarrières uit de weg ruimen;
* Weet u hoe u de werkelijke drijfveer van uw potentiële klanten kan blootleggen;
* Kan u uw argumenten op de juiste manier inzetten in functie van de klant;
* Weet u wanneer u de klant kan of moet vragen om te kopen;
* Weet u wat u niet mag vergeten nadat de verkoop is afgesloten.
WanneerBegint omEindigt omWaarDocent / Spreker
18/01/201810:0013:00LocatieYOURI VAN DAELE, it’s a Sales New World
18/01/201814:0017:00LocatieYOURI VAN DAELE, it’s a Sales New World
25/01/201810:0013:00LocatieYOURI VAN DAELE, it’s a Sales New World
25/01/201814:0017:00LocatieYOURI VAN DAELE, it’s a Sales New World
 PrijsBTW
Standaardtarief € 275 21%
Voordeeltarief CIB-leden € 220 21%
Totale uren:
12 u
BIV-erkende vormingsuren:
6 u
Deze opleiding is momenteel volzet

ORIS Webdesign & Drupal Development