Inkoop of verkoop: afsluiten moet je sowieso!

BIV erkende uren: 3u

Inhoud

Inkoop of verkoop? AFSLUITEN moet je toch! (6u)

In deze interactieve workshop ontdek je verschillende technieken die je zullen helpen om doeltreffend te leren afsluiten op de manier die het best bij je persoonlijkheid past.

Elke vastgoedbemiddelaar is zich ervan bewust: een essentieel aspect van inkopen en verkopen is het doelgericht begeleiden van de klant bij het maken van zijn beslissing. Niet eenvoudig, want verschillende factoren kunnen je klant aan het twijfelen brengen.

Het proces dat je met je klant doorloopt gaat van een prikkelende interesse, over het weerleggen van bezwaren, tot het zetten van de handtekening.

Samen gaan we hier op zoek naar de juiste manier om je klant doorheen het proces te begeleiden, van bij de start tot in die cruciale fase: het afsluiten.

We maken je commerciële gesprek zeer reëel en op jouw maat.

Doelgroepen

  • Vastgoedbemiddelaars
  • Bedienden
  • BIV-stagiairs

Leerdoelen

Na deze workshop:

  1. 1. kan je systematisch en van bij de start toewerken naar die broodnodige handtekening
  2. 2. begrijp je hoe het beslissingsproces in het brein van je klant werkt en kan je daarop inspelen
  3. 3. ken je verschillende technieken om een in- en verkoop af te sluiten: hard, zacht, direct, indirect, strategisch, charmant,...
  4. 4. kan je zelf de technieken kiezen die aansluiten bij je persoonlijkheid

Competenties

  • Verkoop
  • Inkoop
  • Communicatie- en marketingstrategie
  • Onderhandelen
  • Mensgerichte strategie
  • Vertrouwensrelatie opbouwen
  • Klantgericht zijn
  • Assertief zijn
  • beschikbaar zijn
  • samenwerken

Planning

Antwerpen
Gent
Genk
Woensdag 09 Nov. 2022 - 09u30 - 12u30
3u Ronald De Keersmaeker
Woensdag 09 Nov. 2022 - 13u30 - 16u30
3u Ronald De Keersmaeker
you-x-ventures-Oalh2MojUuk-unsplash.jpg
commercieel

31 opleidingen

Anderen bekeken ook

Er is een fout opgetreden. Probeer de pagina te herladen en opnieuw te proberen. Reload 🗙