Inkopen en verkopen met resultaat: de praktijk (13u)

Deze tweedaagse basistraining focust op persoonlijke commerciële vaardigheden en attitudes. De belangrijkste fasen en activiteiten van het verkoopproces worden op een chronologische maar vooral praktisch opgebouwde manier doorgelicht en ingeoefend. Deze training maakt u vertrouwd met klantenprofielen en leert u bewuster omgaan met uw eigen verkopersprofiel, U leert het belang van inspelen op klantenbehoeften en hoe u een ‘waardenpakket’ opbouwt dat uw gesprekspartner zal aanspreken.