Inkopen en verkopen met resultaat: de praktijk

Inhoud
Inkopen en verkopen met resultaat: de praktijk (13u)

Deze tweedaagse basistraining focust op persoonlijke commerciële vaardigheden en attitudes. De belangrijkste fasen en activiteiten van het verkoopproces worden op een chronologische maar vooral praktisch opgebouwde manier doorgelicht en ingeoefend. Deze training maakt u vertrouwd met klantenprofielen en leert u bewuster omgaan met uw eigen verkopersprofiel, U leert het belang van inspelen op klantenbehoeften en hoe u een ‘waardenpakket’ opbouwt dat uw gesprekspartner zal aanspreken.

Na deze opleiding:
* kent u de verschillende klantenprofielen en gaat u er op gepaste manier mee om
* bent u zich bewust van uw eigen verkopersprofiel (verbale en non-verbale stijl) en hoe u overkomt bij de gesprekspartner
* kan u uw klanten empathisch benaderen en hun vertrouwen winnen
* kan u op een vlotte manier de klantenbehoeften ontdekken
* bent u zich bewust van het belang van mee te veren met de communicatiestijl van klanten
* kent u de belangrijkste technieken om uw product of dienst te verkopen, met name: gerichte vragen stellen, actief luisteren, …
* kan u een duidelijk verkoopstramien beheren en kan u als verkoper het gesprek blijven sturen, gericht argumenteren en onderhandelen
* kan u een “waardenpakket” opbouwen dat voldoet aan de wensen van uw gesprekspartner in balans met uw prijsaanbod
* kent u de technieken om bezwaren van uw klant om te buigen en weerstanden te weerleggen
* kan u elk gesprek op een positieve manier afronden hetzij met een afspraak voor een vervolggesprek hetzij met een akkoord
WanneerBegint omEindigt omWaarDocent / Spreker
10/09/201909:3013:00LocatieNORBERT DE GUSSEM, consultant
10/09/201914:0017:00LocatieNORBERT DE GUSSEM, consultant
17/09/201909:3013:00LocatieNORBERT DE GUSSEM, consultant
17/09/201914:0017:00LocatieNORBERT DE GUSSEM, consultant
 PrijsBTW
Standaardtarief € 360 21%
Voordeeltarief CIB-leden € 290 21%
Totale uren:
13 u
BIV-erkende vormingsuren:
13 u
Deze opleiding wordt georganiseerd i.s.m. het Sociaal Fonds voor de Vastgoedsector. Bedienden en zaakvoerders die aan de voorwaarden voldoen, kunnen gratis deelnemen, maar moeten dan wel inschrijven door op de link van het Sociaal Fonds te klikken.

Privacy beleid | Cookie beleid | ORIS Webdesign & Drupal Development