/ academy / Behandelen-en-weerle...
Behandelen en weerleggen van bezwaren bij inkoop

Na de opleiding:

1. weet je hoe je het denkpatroon van de prospect kan doorbreken,
2. ken je het verschil tussen gelijk hebben en gelijk krijgen,
3. kan je overtuigend argumenteren.

Meer details

Prijs (excl. btw)

€ 195,00 per persoon

Prijs cib-leden: vanaf € 156,00 per persoon

Ook beschikbaar bij:

Korting met kmo-portefeuille?

Ontdek de voorwaarden.

Planning

maandag
09 feb 2026

Start 09u30

Webinar

donderdag
30 apr 2026

Start 09u30

Webinar

dinsdag
02 jun 2026

Start 09u30

Webinar

Inhoud

Behandelen en weerleggen van bezwaren bij inkoop (3u)

Je hebt het zeker al meegemaakt: je biedt een correcte dienstverlening aan aan je klanten en vraagt daar dan ook een correcte commissie voor.

Maar plots benadert een collega je prospect met een voorstel voor een veel lagere commissie en haalt hij de opdracht binnen.

Hoe maak je je prospecten duidelijk dat je commissie wel degelijk goed onderbouwd is? Hoe overtuig je hen om de exclusiviteitsclausule te respecteren, je een voldoende lange periode te geven om je werk als makelaar op een correcte manier uit te voeren en je vooral een kans te geven om het pand aan de juiste prijs voor hen te verkopen? Hoe toon je aan een eigenaar wat het voordeel is om met jou in zee te gaan? Wat is het verschil tussen een bezwaar en een belemmering?

Wat is een ‘reflex’-bezwaar en hoe herken je dat? Hoe reageer je als een eigenaar zegt: ""Ik ga erover nadenken."", ""Ik ga eerst zelf ..."", ""Ik heb nu geen tijd."", ""Waarom zou ik voor jou kiezen?"", ""Mijn huis staat nog maar pas te koop."", ""Je collega vraagt een lagere commissie en doet precies hetzelfde als jij.""?

Samen lossen we elk inkoopbezwaar op aan de hand van praktische voorbeelden.

BELANGRIJK! Dit is een interactieve opleiding waarbij we je actieve deelname verwachten. Zonder werkende camera en microfoon kan je niet deelnemen.

Docent(en)

Profile image of François  Van Boxsom
François Van Boxsom

Bestuurder

Meer over deze docent

Voor wie

Deze opleiding op maat?

VIVO Logo

Bij VIVO volg je kwaliteitsvolle, hands-on opleidingen die gelinkt zijn aan de dagelijkse werking van een vastgoedkantoor. Of je nu een startende of ervaren vastgoedprofessional bent, wij bieden coaching en opleidingen op maat om je carrière naar een hoger niveau te tillen. Blijven groeien, blijven vooruitgaan – met VIVO ben je altijd een stap voor!

Veelgestelde vragen

Wat betekenen erkenning en permanente vorming?
Kan ik een evaluatie invullen na afloop van de opleiding?
Hoe kan ik voordelig inschrijven?
Welke online leervormen vind je bij VIVO?
Hoe verloopt de betaling en facturatie?
Hoe verloopt het proces van inschrijving tot deelname aan een opleiding?
Krijg ik een aanwezigheidsattest?
Wat betekent 'komt in aanmerking voor kmo-portefeuille' ?
VIVO Logo

We breathe real estate.

Een zeer ruim aanbod waarin alles wat leeft in de vastgoedsector aan bod komt. Fysieke opleidingen, live webinars, webinars on demand, blended learning rond alle juridische, technische, fiscale, commerciële... thema’s voor de vastgoedprofessional.

4,5/5 beoordeeld
Jaarlijks +25 000 tevreden klanten
BIV-erkende uren
Betaal met kmo-portefeuille

Anderen bekeken ook

course-image

Een onaanvechtbaar verhuurdossier: toepassingsgebied van het huurcontract

course-image

Een onaanvechtbaar verhuurdossier: bemiddelingsopdracht en nodige dossierstukken

course-image

Deontologisch handelen in de vastgoedsector: een moeilijke evenwichtsoefening

Blijf op de hoogte

Ontvang nieuws over nieuwe opleidingen en trends in de vastgoedsector rechtstreeks in je mailbox

Volg ons op sociale media

Ik ben Cibie, een AI-assistent die jou kan begeleiden naar de juiste opleiding en op praktische vragen kan antwoorden. Ik ben een beta-versie en moet dus nog veel leren. Geef dus voldoende context bij je vraag. Heb je opmerkingen? Stuur ze gerust door naar info@vivo.be.
Wat kan ik voor je doen?
An unhandled error has occurred. Reload 🗙