Na de opleiding:
Meer details
Prijs (excl. btw)
€ 190,00 per persoon
Prijs cib-leden: vanaf € 152,00 per persoon
Korting met kmo-portefeuille?
Planning
Start 09u30
Webinar
Inhoud
Behandelen en weerleggen van bezwaren bij inkoop (3u)
Je hebt het zeker al meegemaakt: je biedt een correcte dienstverlening aan aan je klanten en vraagt daar dan ook een correcte commissie voor.
Maar plots benadert een collega je prospect met een voorstel voor een veel lagere commissie en haalt hij de opdracht binnen.
Hoe maak je je prospecten duidelijk dat je commissie wel degelijk goed onderbouwd is? Hoe overtuig je hen om de exclusiviteitsclausule te respecteren, je een voldoende lange periode te geven om je werk als makelaar op een correcte manier uit te voeren en je vooral een kans te geven om het pand aan de juiste prijs voor hen te verkopen? Hoe toon je aan een eigenaar wat het voordeel is om met jou in zee te gaan? Wat is het verschil tussen een bezwaar en een belemmering?
Wat is een ‘reflex’-bezwaar en hoe herken je dat? Hoe reageer je als een eigenaar zegt: ""Ik ga erover nadenken."", ""Ik ga eerst zelf ..."", ""Ik heb nu geen tijd."", ""Waarom zou ik voor jou kiezen?"", ""Mijn huis staat nog maar pas te koop."", ""Je collega vraagt een lagere commissie en doet precies hetzelfde als jij.""?
Samen lossen we elk inkoopbezwaar op aan de hand van praktische voorbeelden.
BELANGRIJK! Dit is een interactieve opleiding waarbij we je actieve deelname verwachten. Zonder werkende camera en microfoon kan je niet deelnemen.
Docent(en)
Bestuurder
Meer over deze docent
Voor wie
Deze opleiding op maat?
Bij VIVO volg je kwaliteitsvolle, hands-on opleidingen die gelinkt zijn aan de dagelijkse werking van een vastgoedkantoor. Of je nu een startende of ervaren vastgoedprofessional bent, wij bieden coaching en opleidingen op maat om je carrière naar een hoger niveau te tillen. Blijven groeien, blijven vooruitgaan – met VIVO ben je altijd een stap voor!