/ academy / Inkopen-en-verkopen-...
Inkopen en verkopen met resultaat: de praktijk

Na deze opleiding:

1. ken je het belang van mee te veren met de communicatiestijl van klanten;
2. ben je je bewust van je eigen verkopersprofiel (verbaal en non-verbaal) en hoe je overkomt bij de gesprekspartner;
3. kan je een “waardenpakket” opbouwen dat voldoet aan de wensen van je gesprekspartner en in balans met je prijsaanbod;
4. kan je een duidelijk verkoopstramien beheren en kan je als verkoper het gesprek blijven sturen, gericht argumenteren en onderhandelen;
5. kan je elk gesprek op een positieve manier afronden met een afspraak voor een vervolggesprek of een akkoord;
6. kan je je klanten empathisch benaderen en hun vertrouwen winnen;
7. weet je hoe je vlot de klantenbehoeften kan ontdekken;
8. ken je de belangrijkste technieken om je dienst te verkopen: gerichte vragen stellen, actief luisteren, …
9. ken je de technieken om bezwaren van je klant om te buigen en weerstanden te weerleggen;

Meer details

Prijs (excl. btw)

€ 650,00 per persoon

Prijs cib-leden: vanaf € 520,00 per persoon

Ook beschikbaar bij:

Korting met kmo-portefeuille?

Ontdek de voorwaarden.

Planning

dinsdag
03 mrt 2026

Start 09u30

Webinar

donderdag
21 mei 2026

Start 09u30

Webinar

Inhoud

Inkopen en verkopen met resultaat: de praktijk (13u)

De steeds wijzigende wetgevende en economische situatie zorgt voor onzekerheid bij kopers en verkopers. Bovendien gaat iedereen steeds meer op zoek naar informatie op internet. Daarom krijgen vastgoedmakelaars steeds meer een adviserende en vooral onderhandelende rol.

Hoe pas jij je aan deze situatie aan?

Deze tweedaagse praktijkgerichte basistraining focust op persoonlijke commerciële vaardigheden en attitudes.

De belangrijkste activiteiten van het verkoopproces worden op een chronologische maar vooral praktische manier doorgelicht en ingeoefend. Je raakt vertrouwd met klantenprofielen en leert bewuster omgaan met je eigen verkopersprofiel. Je leert in te spelen op klantenbehoeften en hoe je een ‘waardenpakket’ opbouwt dat je gesprekspartner zal aanspreken.

Samen gaan we op zoek naar oplossingen op maat van de huidige markt en van jezelf.

  • Hoe communiceer je empathisch verbindend over de aan- en verkoop van een woning, een levensbelangrijke beslissing met een ingrijpende impact voor je klanten?
  • Hoe maak je van een hen-verhaal een wij-verhaal dat ze samen met jou tot een succesvol einde willen brengen? 

We reiken je praktische en bruikbare handvaten aan die je leven als inkoper en verkoper een boost geven.

BELANGRIJK! Dit is een interactieve opleiding waarbij we je actieve deelname verwachten. Zonder werkende camera en microfoon kan je niet deelnemen.

Docent(en)

Profile image of Norbert De Gussem
Norbert De Gussem

Bestuurder

Meer over deze docent

Profile image of Paul Vanhauwenhuyse
Paul Vanhauwenhuyse

Meer over deze docent

Voor wie

Deze opleiding op maat?

VIVO Logo

Bij VIVO volg je kwaliteitsvolle, hands-on opleidingen die gelinkt zijn aan de dagelijkse werking van een vastgoedkantoor. Of je nu een startende of ervaren vastgoedprofessional bent, wij bieden coaching en opleidingen op maat om je carrière naar een hoger niveau te tillen. Blijven groeien, blijven vooruitgaan – met VIVO ben je altijd een stap voor!

Veelgestelde vragen

Wat betekenen erkenning en permanente vorming?
Kan ik een evaluatie invullen na afloop van de opleiding?
Hoe kan ik voordelig inschrijven?
Welke online leervormen vind je bij VIVO?
Hoe verloopt de betaling en facturatie?
Hoe verloopt het proces van inschrijving tot deelname aan een opleiding?
Krijg ik een aanwezigheidsattest?
Wat betekent 'komt in aanmerking voor kmo-portefeuille' ?
VIVO Logo

We breathe real estate.

Een zeer ruim aanbod waarin alles wat leeft in de vastgoedsector aan bod komt. Fysieke opleidingen, live webinars, webinars on demand, blended learning rond alle juridische, technische, fiscale, commerciële... thema’s voor de vastgoedprofessional.

4,5/5 beoordeeld
Jaarlijks +25 000 tevreden klanten
BIV-erkende uren
Betaal met kmo-portefeuille

Anderen bekeken ook

course-image

Samenstellen van een waterdicht verkoopdossier - deel 2

course-image

Rentmeesterschap: onbekend maar niet onbemind

course-image

Mensen overtuigen? Spreek met impact!

Blijf op de hoogte

Ontvang nieuws over nieuwe opleidingen en trends in de vastgoedsector rechtstreeks in je mailbox

Volg ons op sociale media

Ik ben Cibie, een AI-assistent die jou kan begeleiden naar de juiste opleiding en op praktische vragen kan antwoorden. Ik ben een beta-versie en moet dus nog veel leren. Geef dus voldoende context bij je vraag. Heb je opmerkingen? Stuur ze gerust door naar info@vivo.be.
Wat kan ik voor je doen?
An unhandled error has occurred. Reload 🗙