Meer inkopen met de juiste argumenten

BIV erkende uren: 3u

Inhoud

Meer inkopen met de juiste argumenten (4u)


U heeft het zeker al meegemaakt: u biedt een correcte dienstverlening aan uw klanten en vraagt daar dan ook een correcte commissie voor. Maar plots benadert een collega uw prospect met een voorstel voor een veel lagere commissie en haalt hij de opdracht binnen.


Hoe maakt u uw prospect duidelijk dat uw commissie wel degelijk goed onderbouwd is?


Hoe overtuigt u hem om de exclusiviteitsclausule te respecteren, u een voldoende lange periode te geven om uw werk als makelaar op een correcte manier uit te voeren en u vooral een kans te geven om zijn pand aan de juiste prijs voor hem te verkopen?


Hoe toon je een eigenaar zijn voordeel om met u in zee te gaan?


Wat is het verschil tussen een bezwaar en een belemmering?


Wat is een ‘reflex’ bezwaar en hoe herken je die?


Hoe reageert u als een eigenaar zegt:

  • ik ga erover nadenken
  • ik ga eerst zelf ...
  • niet nu…
  • waarom zou ik voor u kiezen?
  • staat pas te koop
  • uw collega vraagt een lagere commissie, en …doet hetzelfde dan jij


Samen lossen we elk inkoopbezwaar op aan de hand van praktische voorbeelden.

Doelgroepen

  • Vastgoedbemiddelaars
  • Bedienden
  • BIV-stagiairs

Planning

Webinar
Dinsdag 19 Apr. 2022 - 13u30 - 17u30
4u François Van Boxsom
Commercieel.jpg
commercieel

16 opleidingen

Anderen bekeken ook

An error has occurred. This application may no longer respond until reloaded. Reload 🗙