Inkoop van residentieel vastgoed met AIDA (3u)

Er heerst veel beweging en concurrentie op de woningmarkt. 

De sleutel is je als vastgoedmakelaar te onderscheiden van de rest en de potentiële klant te overtuigen dat jij de beste troeven in handen hebt.

Maar hoe benadruk je nu jouw toegevoegde waarde als vastgoedmakelaar?

Tijdens deze krachtige en interactieve workshop leer je:

• meer resultaten te halen uit schattingen
• hoe je je als inkoper of inkoopmedewerker kunt onderscheiden.
• bezwaren en argumenten weerleggen van klanten
• je commissie te verdedigen
• een inkoopgesprek met succes afsluiten
• een optimale commerciële klantenservice verlenen

In het eerste deel van de workshop bekijken we wat het AIDA model precies is en hoe de stappen en toepassingen van het model je van gratis schatting naar mandaat met toegevoegde waarde brengen.

AIDA staat voor Awareness, Interest, Desire en Action. Met het AIDA-model kan je al je marketingactiviteiten sorteren volgens die categorieën. Zo kan je nagaan in welk domein je extra inspanningen moet doen.

In het interactieve deel van de sessie proberen jullie zelf het beslissingsproces van de klant in kaart te brengen en hoe je omgaat met alle mogelijke reacties van klanten.

Na de training ben je dealgerichter en sluit je meer inkopen af, ook in zeer concurrentiële omstandigheden.

Deze opleiding is voornamelijk bedoeld voor vastgoedinkopers en hun medewerkers.